چگونه در فروش لیفتراک ، موفق عمل کنیم؟
فروش لیفتراک ، یکی از منابع درآمدزا برای بسیاری از شرکت ها و فعالان حوزه ماشین آلات و تجهیزات انبارداری است.
موفقیت در جذب مشتری بیشتر و در نتیجه، افزایش میزان فروش این دستگاه ها، سود خالص یک برند را افزایش می دهد و اعتبار آن را در بازارهای جهانی ارتقا می بخشد.
بدیهی است که آگاهی کامل به روش ها، راهکارها و اصول فروش لیفتراک در این راه، مؤثر خواهد بود.
اگر شما هم یکی از شرکت های فعال در این حوزه از صنعت هستید، مطالعه این مطلب می تواند راهنمای مفیدی برای شما باشد. لطفا با ما همراه باشید.
ماشین آلات صنعتی شامل موارد و دسته بندی های متنوعی هستند؛ انواع کامیون ها، لیفتراک ها، جرثقیل ها، سیستم های حمل و نقل کانتینرها در اسکله و بندرها و سایر تجهیزات مشابه، نمونه هایی از دستگاه های سنگین صنعتی به شمار می روند.
شاید اگر به عنوان فردی تازه کار، وارد دنیای خرید و فروش این دستگاه ها شده اید، برای افزایش فروش و یا بازاریابی با مشکلات زیادی مواجه شده باشید.
نه تنها فروش لیفتراک، بلکه فروش تمام دستگاه های صنعتی نیازمند اصول و قواعد خاصی است؛ به عبارت ساده تر، قبل از فروش باید در مورد بازاریابی صحیح این محصولات اندیشید.
در حال حاضر، کمتر سازمان یا شرکتی است که آموزش های بازاریابی محصولات صنعتی، به ویژه نحوه فروش لیفتراک را به کارشناسان ارائه دهد.
لذا تصمیم گرفتیم در این مطلب، مختصری در این مورد صحبت کنیم.
بازاریابی صنعتی در مقابل بازاریابی مصرف کننده؛ راهکاری مؤثر برای فروش لیفتراک
بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرف کننده، دو روش بازاریابی کاملاً متفاوت هستند که می توانند در مورد افزایش میزان فروش لیفتراک به کار گرفته شود، به شرطی که اصولی و صحیح اجرا گردند.
استفاده از این دو روش به جای یکدیگر، مشکلی است که نیاز به راه حل دارد. با مطالعه این قسمت به این شیوه بازاریابی پی خواهید برد.
پیچیدگی یک محصول صنعتی :
تمام دستگاه های صنعتی مانند لیفتراک ها، محصولات پیچیده ای هستند، بنابراین فروش آن ها نیازمند دانش فنی زیادی است؛
به عبارت دیگر، فردی در فروش لیفتراک به عنوان یک محصول صنعتی موفق می شود که از تمام قسمت های لیفتراک و مشخصات فنی آن اطلاع کافی داشته باشد.
هر چه یک محصول، پیچیده تر باشد، بازاریابی آن باید با استراتژی حرفه ای تر انجام شود.
خریداران واقعی محصولات صنعتی :
شناسایی بازار هدف فروش لیفتراک دقیقاً مرحله ای است که در آن، خریداران واقعی این دستگاه ها مشخص می شوند.
برای پیدا کردن مشتریان و بازارهای هدف انواع لیفتراک باید تیم های بازاریابی و تبلیغات قوی تشکیل داده شود و هر کدام از اعضا، قسمتی از بازار را تجزیه و تحلیل کنند؛
هزینه ها را بررسی کرده و ارتباط مداوم با مشتریان را تقویت نمایند.
تنها در این صورت است که فروش لیفتراک با موفقیت روبه رو خواهد شد.
تبلیغات مؤثر، راهی برای افزایش فروش لیفتراک:
خوشبختانه دنیای امروزی، روش ها و راهکارهای مدرن و پویا را برای تبلیغات به شکل های مختلف در اختیار صنایع قرار داده است.
اگر قصد دارید در فروش لیفتراک، موفق عمل کنید باید از تمام پتانسیل های موجود در بازار محصولات صنعتی برای تبلیغات استفاده کنید.
در این راهکار همواره به هزینه ها و مدیریت زمان و البته به کارگیری یک تیم کاری حرفه ای توجه داشته باشید.
جمع آوری اطلاعات دقیق از بازار هدف :
افزایش میزان فروش لیفتراک و سایر تجهیزات صنعتی، مستلزم این است که به خوبی بدانید در بازار این محصولات چه خبر است.
بهترین روش برای بررسی و تحلیل بازار فروش لیفتراک، جمع آوری اطلاعات کامل از رقبا و صنایع مصرف کننده است.
شما باید به خوبی بدانید که چند درصد از خریداران تمایل دارند لیفتراک نو تهیه کنند و چند درصد از آنها خرید لیفتراک دست دوم را ترجیح می دهند.
از سویی دیگر یادآوری می کنیم که دسترسی به اطلاعات بازارهای صنعتی، کار ساده ای نخواهد بود؛ برای این کار باید استراتژی خاصی داشته باشید؛
به عقیده ما یکی از روش هایی که می توانید به اطلاعات فعالان حوزه لیفتراک و ماشین های صنعتی دسترسی پیدا کنید، شرکت در نمایشگاه های بین المللی است.
شرکت های مطرح و مشهور جهان در این مدل نمایشگاه ها محصولات خود را معرفی می کنند، بنابراین می توانید بازارهای فروش لیفتراک را در قسمتی از این نمایشگاه پیدا کنید.
تحقیقات بازار صنعتی :
روش تحقیق برای بررسی بازار مصرف کنندگان با بازار صنایع، متفاوت است.
مصرف کنندگان تنها بخش بسیار کوچکی از بازار فروش لیفتراک را به خود اختصاص می دهند اما صنایع، بازار بزرگ تری برای فروش محصولات هستند.
علاوه بر این، این دو بازار در کنار هم و یا هر کدام به تنهایی، بازار یکنواختی محسوب نمی شوند و در مراحل مختلف، حتماً به تمدید یا اصلاح استراتژی برای فروش لیفتراک نیاز خواهد بود.
یک روش ساده و اصولی برای بررسی و ارزیابی نیاز این دو بازار، تکمیل فرم نظر سنجی است.
تنوع و گستردگی محصولات :
یکی دیگر از عواملی که موفقیت فروش لیفتراک را تضمین می کند، تنوع و کیفیت محصولات است. قطعاً یک برند تولید کننده لیفتراک که به طور مثال 20 مدل مختلف از این دستگاه ها را به بازار عرضه کرده است، موفق تر از برندی است که فقط 10 مدل لیفتراک را تولید می کند.
پیاده سازی استراتژی های بازاریابی برای فروش لیفتراک، وابسته به نوع، مدل و قیمت نهایی این محصولات است.
به دلیل اینکه انواع لیفتراک ها دستگاه های گران قیمتی هستند، متقاعد کردن خریداران برای پرداخت هزینه لیفتراک و استفاده از سایر خدمات، در نگاه اول، کاری دشوار به نظر می رسد؛
مگر اینکه به عنوان کارشناس فروش و بازاریابی، نیاز آن ها را به خوبی تشخیص دهید و از همان راه وارد شوید.
پروسه فروش لیفتراک، کمی پیچیده و وقت گیر است اما اگر با دانش، همکاری و تخصص حرفه ای همراه باشد، بی شک موفقیت های چشمگیری را به همراه خواهد داشت.
سخن پایانی
به عنوان کلام آخر در مورد فروش لیفتراک لازم است خاطرنشان کنیم که تولیدکنندگان بزرگ محصولات صنعتی نظیر انواع لیفتراک ها، نیاز به بازاریابی صنعتی دارند؛
در مقابل، کارخانه های کوچک و شرکت های محدود مانند نمایندگی فروش لیفتراک یا تأمین قطعات باید از روش بازاریابی مصرف کننده یا همان مشتری یابی برای معرفی و محصولات خود استفاده کنند.
در هر دو مورد، دانستن تکنیک های روز، مثمر ثمر خواهد بود.